當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容 醫(yī)藥保健品核心訴求創(chuàng)意談（二） 作者：佚名 時間：2003-1-19 字體：[大] [中] [小]

二、明白確切的內(nèi)容
　　正如我們在日常生活中向別人許愿一樣，既然要許給人家好處，那么這好處就一定要清楚明白、切合人家期望。所以醫(yī)藥保健品主導(dǎo)廣告語所承諾的利益或健康希望首先要投合目標(biāo)消費者的需求——現(xiàn)實的或潛在的，再就是一定要具體、形象，易于被受眾理解。因為在這個信息泛濫的傳媒時代，抽象的詞匯和太過籠統(tǒng)的概念不但消費者們懶得琢磨，甚至?xí)�由此懷疑你“許愿”的誠意。而相對于大眾消費品來說，醫(yī)藥保健品又是多少帶點兒專業(yè)性的特殊商品，“許愿”時極易犯晦澀、生硬的錯誤。比如已被濫用到極致的“健康”、“補(bǔ)氣”、“養(yǎng)血”、“調(diào)經(jīng)”、“養(yǎng)顏”等等八股文般的詞匯，仍頻頻見諸于一眾醫(yī)藥保健品的主導(dǎo)廣告語中——創(chuàng)
作者根本不考慮受眾是否具備相應(yīng)的“閑暇好心情”和必備的專業(yè)素質(zhì)，愿否、能否領(lǐng)會這些“黑話”的玄妙。難道把這些陳詞濫調(diào)適當(dāng)翻譯一下、換個“家�！秉c的說法真就那么困難？我們不妨看看正在央視播出的一些活教材： 

產(chǎn)品名稱               好榜樣                        活“教員” 
海王金樽              第二天舒服一點                    補(bǔ)肝益腎（筆者虛擬的廣告語） 
海王銀得菲            治感冒，快！ 　 
排毒養(yǎng)顏              排出毒素，一身輕松！ 　 
潤通養(yǎng)顏              健康之選 　 
海王牛初乳            今天就喝海王牛初乳 　 
娃哈哈                喝了娃哈哈，吃飯就是香！ 　 
東阿阿膠              本經(jīng)上品，出自東阿，故名阿膠 　 
匯仁烏雞白鳳丸        女人的問題女人辦 　 

　　無需筆者饒舌，相信大家都會從以上鮮明對比中體會到將產(chǎn)品的“好處”承諾得明白一點、確切一點何等重要！讓“好處”栩栩如生的訣竅其實很簡單：確認(rèn)你的承諾主題對目標(biāo)消費者的切身利益有著既直接又實在的意義，吻合他們的需求；通過小規(guī)模測試檢驗它能否勾動目標(biāo)消費者的興趣，能否讓他們進(jìn)一步產(chǎn)生你所預(yù)期的那些熟悉而親切的聯(lián)想；悉心品味日常生活中那些生動、形象的詞匯，盡最大可能在主導(dǎo)廣告語中運用富于“人間煙火氣”的形容詞，努力讓受眾僅從字面就對這“好處” 一目了然、感同身受；時刻提醒自己不要把廣大受眾誤會成有著極高修辭鑒賞力的學(xué)者或是掌握大量醫(yī)藥學(xué)常識的專業(yè)人士，想讓你的核心訴求在民間語境中實現(xiàn)最大限度口頭傳播的話，就多講帶“人味”的口語和大白話；毫不留情地擯棄一切讓人費解的辭藻，不管它們看起來多么華麗優(yōu)美、多么意味深長。 

　　創(chuàng)意雖無定勢，但按照以上原則“把關(guān)”的話，你至少可以繞開“本經(jīng)上品……”的不知所云和“女人問題女人辦”的匪夷所思吧。